猎头顾问培训资料

第一节猎头顾问的基本功对任何猎头顾问来说，无论你经验多少、从事何种专业领域，以及你的业务模式如何，高额收入都是可望又可及的。但你在通往事业巅峰之路的开始，必须具备以下4个基本要素：1、言辞技巧。

第一节猎头顾问的基本功 对任何猎头顾问来说，无论你经验多少、从事何种专业领域，以及你的业务模式如何，高额 收入都是可望又可及的。但你在通往事业巅峰之路的开始，必须具备以下4个基本要素： 1、言辞技巧。猎头工作和其他专业服务工作一样，是和人在打交道。这里有我们的同事、 客户、候选人等，你一定要把观点和建议表达清楚。 2、文字应用。市场衡量猎头公司的一项很重要的指标在于其推荐候选人简历的专业度。充 分使用书面沟通（无论是对内或对外）将为您掌控应对各种局面提供便捷之路。 3、时间管理。竞争对手、客户、候选人都在我们控制范围之外，时间是我们唯一可以控制 的商业成本，实施可以提高效率的方法对我们来说十分重要。 4、网络资源整合能力。猎头顾问首先要学会编织3张网：客户关系网、专业人才网、社会 交际网。 第二节猎头营销的基本原则 1、特点和利益的转化 也许你推荐的候选人有哈佛的MBA证书，会开飞机，那又能怎样？人们并不直接购买特点， 而是购买在他们看来这些特点能给他们带来的利益。你要重点高速客户你的候选人能为他的 企业带来什么利益。如果你知道客户的期望值在哪里，那么推荐的候选人的特点就正好符合 他的期望。如果你不能预测何种利益能引起你客户的兴趣，你就必须以市场的眼光来猜测候 选人有可能带来的最大利益，也就是说，你必须找出普遍接受的利益标准，并以此为准绳。 特点和利益转换的原理是整个猎头营销的精华所在。 2、情感投入 建立友好关系，创造利于猎头服务的环境，有着非常重要的意义。以客户为中心营销方法 是把情感当成一把利刃，铲除期望和现实之间的壁垒。使用友好、含蓄语言策略，能消除 目标客户的抵触情绪，从而建立起亲善关系，为营销铺平道路。 谈话要领： （1）认可，你要让别人知道你在听他们的观点（适时的插入“对，没错”“我非常同意您 的观点”等等）。 （2）重复，你可以改述对方的话，（比如，“对，XX冬天是很冷”）。