房产销售工作计划报告

房产销售工作方案报告 　转眼间，上半年已经完毕。屈指算来，从参加房地产销售工作，来到xx湖销售部，参加我们这个有着家庭一般气氛的团体到现在已经有八个多月的时间了。从XX年4月底入职到现在，由半知半解

房产销售工作方案报告 转眼间，上半年已经完毕。屈指算来，从参加房地产销售工 作，来到xx湖销售部，参加我们这个有着家庭一般气氛的团体到现 在已经有八个多月的时间了。从XX年4月底入职到现在，由半知半 解到对销售流程有了较好的掌握，背后努力只有自己知道，当然更 少不了同事们的帮助。因为是第一次接触置业参谋的工作,所以刚来 的半个月，都是担任置业助理一职，一边协助同事做好销售工作， 一边专业知识。慢慢地，对接待客户、跟踪客户、签定合同、售后 工作、银行按揭等各方面都开始有了一定的认识。5月份的下半月 经考核后转为实习置业参谋。开始独立一人去接待客户,在此过程中 遇到过许多困难，但在主管和同事的协助下，都顺利将工作完成,从 中很快得到成长。一个月后自己对于公司工程的详细情况、公司的 管理模式、房地产专业知识和房产销售流程及技巧等都有了很好的 掌握。因此,经公司批准于XX年7月底转为正式置业参谋。 但是由于受国家房地产调控政策及贷款利率等因素的影响,xx 房地产市场从6月份开始进入了销售淡季,成交量明显下降。公司楼 盘8月、9月的成交量屈指可数。所以我们接待的来访客户和来电 客户数量也就有限了,而且大部分改善性客户对市场的观望心理较 强，刚性需求客户也说要等到12年上半年再考虑定房，不差这半 年。从十月份到现在共接待各类来访客户60组左右,接听各种客户 来电80人次左右。虽然来访客户较少,但我们销售人员并没有因此 空闲下来,而是积极地对来访客户进展回访,对来电意向客户进展 预约,对之前的购房业主做好售后效劳。在这期间不断的学习、锻 炼、提升自己的业务能力，同时也积累了一些意向较好的客户，为 后来的有效成交奠定了根底。