销售队伍的管理奇招

本人在新疆特丰药业服务了六年，在四川营销中心从事管理工作断断续续也有四年的时间。在这四年中，我们将新疆产品——佳加钙口服液在四川市场从没有市场规模做到月回款突破四百万元，其中有很多的故事可以讲述和回忆

本人在新疆特丰药业服务了六年，在四川营销中心从 事管理工作断断续续也有四年的时间。在这四年中， —— 我们将新疆产品佳加钙口服液在四川市场从没有 市场规模做到月回款突破四百万元，其中有很多的故 事可以讲述和回忆。但当每每有人提及及问询这段往 …… 事时，我都会讲述九八年夏天的一个故事 我们是九七年三月开始准备四川市场的开拓工作 的，经过一年多的不懈努力，我们当时在四川各地建 立了办事处；与经销商建立了合作关系；并系统的展 开了广告宣传及促销活动。九七年期间，我们产品成 功完成导入期，并逐步形成了稳定的上升趋势。由于 市场前期开拓的过程中人员投入的精力十分巨大，但 获得的回报并不是十分理想，所以一些情绪、埋怨和 牢骚也在队伍中蔓延。尤其是经过一年多的努力，产 品的销售始终在一个低点稳定徘徊，致使大家对未来 的发展走势存在一定的疑惑。当时根据企业的相关管 理规定，驻外机构的外派人员每半年可以享受半个月 的探亲假期。就在市场低点稳定期的九八年五六月份， 骨干片区经理纷纷以各种十分合理的理由提出了探亲 申请。批还是不批？批的话，一年多积聚的这股力量 又可能就会随着较长时间的休假而懈怠了；不批的话，