拜访经销商时常见问题及对策3[修改版]

第一篇：拜访经销商时常见问题及对策3我们拜访经销商的主要问题及对策。初次拜访对待经销商提出的各项要求要做到不下结论、不反对、倾听、不承诺。对于经销商所提的问题一一的写下来，第二次拜访时再针对他提出的问

3 第一篇：拜访经销商时常见问题及对策 我们拜访经销商的主要问题及对策。 初次拜访对待经销商提出的各项要求要做到不下结论、不反对、倾听、不承诺。对于经销商所提的问 题一一的写下来，第二次拜访时再针对他提出的问题逐一解答。 经销商的问题主要有： 1“” 、价格太高：你们公司产品价格太高，不好卖，你们还是找别人吧？ 2“” 、需要时给你电话：你把产品介绍和价目表放到这里吧，需要时给你电话。 3“” 、独家代理权：我要做你们公司产品的独家代理商 4“” 、市场不景气：现在市场不景气，生意不好做，你们还是过一段时间再来谈吧？ 5“” 、要铺货：我的资金很难周转过来，你们应该支援我一下，铺点底给我 6“” 、缺乏资金：我现在资金实力有限，不想再考虑其他公司了 7“” 、公司关系：我与现有公司感情很好，暂时不考虑引进其他公司 8“XX” 、朋友关系：我与现有公司是多年的交情，不好意思再引进其他公司 9“” 、生意小：我们生意做得很小，不方便进你们厂的货，你们还是找别人吧 10“” 、运输：这里离你们公司太远，运输不方便且运输费用高 11“” 、公司约束：我与现有公司订了合同，等合同到期了再说吧 12“” 、专项销售奖：现有的公司给了我专销奖，我不能再经营其他公司的产品了 13“” 、决策权：经理不在家，我不好做主，等经理回来后再说吧 14“XX” 、历史问题：经营你们公司产品，反映不是很好呀 15“XX 、市场冲突：你们的产品在经营，他不是卖得很好吗？ 对经销商问题的对策 （一）当客户异议公司产品价格太高 1 、原因分析。