【汇编】销售人员个人工作计划

销售人员个人工作计划 销售人员个人工作计划篇1　　刘先生担任一家方便面公司的销售经理有三年多的时间了，三年多以来，他为公司创造了财富，是其它销售人员学习的榜样。这其中有一个奥妙就是每年的销售工作计划就

销售人员个人工作计划 销售人员个人工作计划篇1 刘先生担任一家方便面公司的销售经理有三年多的时间了，三年多 以来，他为公司创造了财富，是其它销售人员学习的榜样。这其中有一 个奥妙就是每年的销售工作计划就是他的“必修课”。我们仔细品味， 他的销售计划不仅文笔生动，描述具体，而且还往往理论联系实际，策 略与实战并举，数字与表格齐下，很好地指导了他的营销团队，使其按 照年度工作计划有条不紊地开展市场推广工作，在不断修订和检核的过 程中，取得了较好的引领效果，那么，刘先生的方便面销售工作计划是 如何制定的呢?他成功的秘诀在哪里呢? 一、市场分析。 年度销售工作计划制定的依据，便是过去一年市场形势及市场现状 的分析，而刘经理采用的工具便是目前企业经常使用的SWOT分析法， 即企业的优劣势分析以及竞争威胁和存在的机会，通过SWOT分析，刘 经理可以从中了解市场竞争的格局及态势，并结合企业的缺陷和机会， 整合和优化资源配置，使其利用最大化。比如，通过市场分析，刘经理 很清晰地知道了方便面的市场现状和未来趋势：产品(档次)向上走，渠 道向下移(通路精耕和深度分销)，寡头竞争初露端倪，营销组合策略将 成为下一轮竞争的热点等等。