体验营销之欲擒故纵

体验营销之欲擒故纵 原文和出处【古兵法原文】 　逼则反兵，走则减势，紧随勿迫，累其力气，消其斗志，散而后擒，兵不血刃。需，有孚，光。 【原文今译】 　击敌人过于猛烈，就会遭到反扑，让敌人逃跑，反而

体验营销之欲擒故纵 原文和出处 【古兵法原文】 逼则反兵，走则减势，紧随勿迫，累其力气，消其斗志，散而后擒，兵不血刃。需，有 孚，光。 【原文今译】 击敌人过于猛烈，就会遭到反扑，让敌人逃跑，反而会削弱敌人的气势。紧紧地追踪他， 消耗他的体力，消磨他的斗志，等敌人兵力分散时再去擒拿他们，这样不经过血战就可以取 得胜利，按需要卦的演推方式等待，让敌人相信还有一线光明。 【出处原文】 “将欲歙之，必固张之；将欲弱之，必固强之；将欲废之，必固兴之；将欲夺之，必固 与之。”《老子三十六章》 【出处今译】 将要收敛它，必须暂且扩张它；将要削弱它，必须暂且增强它；将要废弃它，必须暂且 兴起它；将要夺取它，必须暂且拿给它。 【案例】 体验青春让麦当劳再次腾飞 麦当劳在全球同步推出的“我就喜欢”品牌更新活动，被很多人称为麦当劳的“变脸” 行动。麦当劳一改几十年不变的“迎合妈妈和小孩”的快乐形象，变成年轻化、时尚化的嘻 哈形象。 20031114.9%, 麦当劳公司公布的年月份销售收入增长了亚太地区的销售收入增长了 16.2%16JP200312 。公司的股价逆市上涨，创下了个月以来的新高。摩根集团年月称， 麦当劳在全球经营已经有了很大的改变，并将麦当劳的股票评级从“一般市场表现”调升至 “超出市场表现”。 20021071998 年的麦当劳可谓麻烦不断，月，麦当劳股价跌至年以来的最低点，比年 70%20022002118 缩水了，年第四季度公司第一次出现了亏损。年月日，麦当劳总部宣 310175 布，公司将从个国家完全撤出，并关闭其他个国家的家连锁店。在中国大陆，麦 当劳各方面的表现一直比老乡肯德基逊色不少。近两年，麦当劳在本土被汉堡王等快餐店抢 去了不少市场份额，在亚洲、中东等地销售额下降明显。 ? 营销专家米尔顿科特勒在接受本刊记者采访时提出，快餐食品对消费者健康的影响、 民族和文化意识，以及品牌老化是麦当劳在全球和中国遇到大麻烦的三大主要原因。 2002?LarryLight? 年初，麦当劳新的全球首席营销官拉里莱特（）上任。拉里莱特是“品 BVM 牌价值管理”（）体系的创立者之一，他上任后，策划了麦当劳历史上第一次品牌更 新计划，取代了以前以“微笑”为主体的营销活动。 2003 麦当劳年营销事件回放 20038 年月，麦当劳中国发展公司宣布，来自天津的孙蒙蒙女士成为了麦当劳在内地 5 的首个特许加盟商，近期内将选中个特许加盟商。 200392 年月日，麦当劳公司在德国慕尼黑宣布正式启动“我就喜欢”品牌更新计划。 100 这是麦当劳公司第一次同时在全球多个国家联合起来用同一组广告、同一种信息来进行 品牌宣传。 2003922 年月日，麦当劳“我就喜欢”活动在中国正式启动，《我就喜欢》歌曲中文 版创作及演唱者王力宏参加了发布会。 2003925 年月日开始，麦当劳的两个新的充满活力的电视广告开始在全国播放，另外