精选2020年下半年人事经理个人工作计划

2020年下半年人事经理个人工作计划　　一、 前言　　*****公司作为一家处于高速发展期的企业，现有人才的缺口及后备人才的储备问题是迫不及待的。我司目前的销售部门正处于新老交替、逐步成熟和完善的阶段

此资料由网络收集而来，如有侵权请告知上传者立即删除。资料共分享，我们负责传递知识。 2020年下半年人事经理个人工作计划 一、前言*****公司作为一家处于高速发展期的企业，现有人才的缺口及 后备人才的储备问题是迫不及待的。我司目前的销售部门正处于新老交替、逐步成 熟和完善的阶段，因此作为新老员工各自肩负着不同的责任和使命：即老员工应该 及时地总结和归纳自己的工作经验;与公司其他同事及领导充分沟通;完善和框架化 自身的知识与技术能力以期能整理出一套行之有效的、可复制的和规范化的工作方 法作为公司销售团队成长和发展的基础。而新员工则应该端正心态、虚心学习、以 与公司共同成长为目标、恪守职业操守、踏实工作，以期快速进入工作状态，逐步 成为公司销售的中坚力量。本计划将完整地阐述本人对于我司新员工培训的思 路与实施办法，未尽之处，望各位同仁不吝赐教。二、新员工培训计划的目的 1、使新员工了解公司的企业文化及业务内容2、使新员工明确我司销售 岗位的职责及职业操守3、培养新员工正确的工作态度及方法4、帮助新 员工快速投入工作5、贯彻公司的销售政策及团队建设方针三、新员工培 训计划的宗旨本计划的宗旨是以软硬兼施，恩威并重：所谓软，即用公司文化 和培训带教者的个人魅力感染新员工;所谓硬，即把科学的方法、实际的经验完整而 彻底传授给新员工;所谓恩，即采用适当的激励措施激发新员工的工作热情;所谓威， 即以严格的管理手段帮助新员工养成规范而良好的工作习惯。四、新员工培训 计划的内容1、行业概况、企业文化、公司概况及业务范围培训为新员工 介绍我司所处之数据库营销行业的发展及现状;我司目前的市场地位及发展历程;我 司的企业文化及组织结构;我司主营业务介绍;我司未来的发展战略和展望。2、 我司销售人员的工作职责及工作方法培训我司销售团队目前的结构、人数、各 职位的职能与职责;公司其他相关部门简介;业务流程培训;日常工作内容介绍;公司 相关规章制度培训;工作方法培训。3、经验传授与案例分析资深销售传授 各方面工作技巧及心态把控;方案制作技巧培训;我司经典案例解析;电话邀约话术 演练;面谈演练4、实际操作培训由资深销售(帮带老师)带新员工进行电话 邀约、客户面谈、方案制作、合同撰写等实际操作练习，由资深销售记录过程及进