快消品销售分析

图2-11某快速消费品企业销售分析结构示例渠道结构设计渠道客户管理销售计划与控制渠道结构设计渠道成员选 择渠道成员 激励渠道成员评 价销售目标分解与达成*分销/零售*城市层级*地理区域*客户引入和 退