[管理学]公司对营销人员方案

公司对营销人员实行营销提成工资制度（以下简称营销提成制），实施细则如下：一、制定营销人员提成奖金制度遵循的原则：1、鼓励营销工作、营销人员的原则；2、让贡献大的营销售人员先富、快富的原则；3、精神激励

公司对营销人员实行营销提成工资制度（以下简称营销提成制），实施细则如下： 一、制定营销人员提成奖金制度遵循的原则： 1 、鼓励营销工作、营销人员的原则； 2 、让贡献大的营销售人员先富、快富的原则； 3 、精神激励与物质激励并举，突出物质激励的原则； 4 、动力与压力、引力协调的原则； 5 、营销人员承担有限风险的原则。 二、营销提成制的涵义： 1 、适用范围： 营销提成制是针对营销系统之市场营销部和业务部门专职营销员实行的一种工资制度。 “” 全公司除总经理之外的其它所有员工开发新业务（包括老客户二次开发，下同）成功，根据本细则相应规定享有提成。 “”—— 注：二次开发包括 1“” ）老客户新增业务类型，主要包括但不限于运输、配送、仓储、货代、周转箱、料架维修和劳务等； 2“” ）老客户同一业务类型中，单独投标报价并签定独立合同的不同区域的业务。 2 、营销人员收入基本构成： 专职营销人员薪资结构分底薪、销售提成及新业务合同成功奖励三部分（福利待遇根据公司福利计划另外发放），公司 对年度营销明星可进行特别嘉奖（具体办法另行制订）。 3 、底薪标准： 3XXXX43 营销人员入职个月内底薪标准为元个档次（具体定档由使用部门提出，人事部门核准），个月试用期后统 XXXXXXXX 一为元，半年后（包括试用期在内）再统一调整为元。 3500 注：特殊情况下，公司可根据新聘营销人员综合素质，不受上述标准（幅度）而核定底薪（以元为上限），且 不随时间调整。 4 、提成周期： 22 项目具有周期性，故新客户自开始运作之日起年内，作为新客户以逐步降低提成系数的原则进行提成，年后转为公 司基本客户，不再提成。 三、营销人员考核机制： 1/ 、营销人员试用期适应期满后，各市场营销部门、业务部门根据公司下达给部门新增客户销售额指标，结合部门情况、 专职营销人员实际情况等因素，由分管领导会同部门经理向每一位营销人员下达销售考核指标并以《责任状》形式明确。 2//3/3 、营销人员试用期适应期内（一般为到岗转岗之日起个月）无任何有效信息的，予以淘汰；试用期适应期满后 个月内，无任何业绩的，予以淘汰。 四、提成奖金的计发： 16 、公司根据新开发客户实现的毛利率水平，划分个区间，同时结合提成周期内各时间 段，分别确定提成系数。 2 、公司根据新开发业务销售收入之实际回款为提成基数，乘上提成系数，计算专职营销人员各期提成额度。 3 、公司所有员工（总经理除外）提供业务信息并开发成功的，业务部门项目经理、部门经理、副总经理提成系数在专 2/3 职营销员提成系数所规定之档次的基础上按计算；业务部门其它人员和管理部门所有人员提成系数全额计算。 4 、如营销信息系社会人士或客户自身慕名前来而为相关人员获得并开发成功的，提成系数在专职营销员提成系数所规 1/2 定之档次的基础上按计算。 5/ 、如业务信息为销售员其他员工最初提供但最初信息提供者离职后遗留下来（该信息为有效信息，以当初销售员在职 时公司已参与投标为准），经其它人员跟进而开发成功的，信息跟进人员提成系数在专职营销员提成系数所规定之档次 1/2, 的基础上按计算；如果该业务信息最初提供者在职时未投标，遗留下来经专职营销员跟进开发成功的销售人员予以 3 全额提成，经其它人员跟进而开发成功的，提成按本条第之规定计算。 6345 、如对本条第、第、第款所指之业务信息来源情况投机取巧、隐匿不报的，一经查实，公司将严肃处理（如加重 折扣、经济处罚、行政处分等）。