化妆品渠道突围 管理资料

化妆品渠道突围 管理资料 专卖店无疑是化妆品行业07年最热门的销售渠道,一是发展的前景看好,从而吸引了很多的人投入到开店的热潮中来，店面更是如雨后春笋般一夜之间遍布城乡市镇， 专卖店存在而火暴的原因

化妆品渠道突围 管理资料 专卖店无疑是化妆品行业07年最热门的销售渠道,一是发展的前景看 好,从而吸引了很多的人投入到开店的热潮中来，店面更是如雨后春笋 般一夜之间遍布城乡市镇， 专卖店存在而火暴的原因 在化妆品行业，在我们广大的城市和乡村中，大型的商超对地域的覆 盖是有限的，消费者的购物习惯和意识也存在着很大的差别，这就使 我们的化妆品专卖店有了相当广阔的生存空间，由于它们的经营方式 非常的灵活，有力的填补了市场的空白，随着消费者消费能力的进一 步提高，专卖店市场也就达到了空前的繁荣。 为何能受到上游厂商如此的重视？ 这一渠道市场的基数非常的庞大，如果把大型的商超比做大型肉食动 物，那么它们对生存领地是有着最低要求的，否则没有足够的事物吃 不饱，就会被饿死，而众多的化妆品零售店大多数的规模不是很大， 面对的消费者群体广泛，在经营上灵活，费用低廉，这样在终端数量 上远远的超过大型的商超，在销量上也毫不逊色，这是引起业内人士 普遍关心重视的主要原因。还有一个厂商自身的原因，就是当前的化 妆品企业多是中小型的化妆品企业，没有大的广告投入去拉动顾客消 费，只好采用借力打力的办法，依靠给终端的零售商较高的利润空 间，来换取他们主动的推荐产品，从而达到推广产品之目的。与大型 的商超相比，化妆品专卖店的门槛和费用要低很多，当产品的知名度 不高，品牌 ___力不强时,在大型的终端卖场上的并没有多大的优势， 所以他们不得不选择化妆品专卖店这一销售渠道进行产品的推广，所