销售人员培训计划表

销售人员培训计划表日 期时 间内 容　资 料师 资×月×日9:00~9:10一、致词　9:00~9:40二、销售部工作流程及行为规范1.销售人员行为准则2.销售部内部分工3.接待

销售人员培训计划表 资料 日期 师资 时间 内容 9:00~9:10 一、致词 二、销售部工作流程及行为规范 “销售部行为准则” 1. 销售人员行为准则 “销售部架构及岗位职责” 9:00~9:40 2. 销售部内部分工 “签约流程” 3. 接待、签约流程 4. 销控及回款 三、关于项目的__ ×月× 1. 规划设计内容及特点，包括景观、立面、建筑组团、容积率等 日 总平面图、__图、景观及效果图 9:50~11:50 2. 平面设计内容及特点，包括总户数、总建筑__、总单元数、单套__、户内__组合、 __优缺点、面宽、层高等 优劣势分析表、价目表、付款方 3. 项目的优劣分析 式销控表、平面设计 4. 营销策略，包括__、付款方式、策略定位、销售目标、手段 14:00~17:3 0 竞争__调查表 四、竞争对手的优劣势分析 五、工程知识