顶楼销售技巧

顶楼销售技巧 顶层通常是人们避之不及的房源，因为顶层受太阳直射面积大，下雨天易积水，出现散热差、容易渗漏的几率比较大，因而住顶楼被形容为处于“水深火热”之中。这些都是顶楼的负面形象，当然，顶楼

顶楼销售技巧 顶层通常是人们避之不及的房源，因为顶层受太阳直射面积大， 下雨天易积水，出现散热差、容易渗漏的几率比较大，因而住顶楼被 形容为处于“水深火热”之中。这些都是顶楼的负面形象，当然，顶 楼也并非一无是处，目前，本项目剩余房源中，以6楼为主，如何尽 快消化顶楼单位，首先需要我们全面认真的了解认知我们的顶楼特征， 认真分析顶楼单位的优劣势，抓住其中最核心的因素，在销售过程中 做到有的放矢。 销售障碍及应对策略： 【障碍一：顶楼的渗漏问题】 顶楼的渗漏问题是所有市面上顶楼销售中最大的最关键的障碍， 客户买任何一个商品最基本的权利就是要求商品的使用功能完整，何 况是房子这一最大宗、和生活关联最紧密的商品。而渗漏问题就是房 子基本功能的缺失，如何在这个问题上说服客户，打消客户的顾虑成 为顶楼单位销售的关键。 要做到这一点，首先要从技术上了解我们的屋面防漏结构，建议 请工程部的相关技术人员给销售人员讲解我们的顶板结构，根据技术 资料我们绘制出一般非专业客户都能一目了然的顶板结构示意图，只 有从技术和结构上放心了客户才有可能相信我们的顶楼单位没有渗漏 问题。 , 最新范本供参考！