精选经济金融工业品营销的渠道策略

工业品营销的渠道策略工业品的渠道一般较短，传统渠道模式大体有两种：直销和代理。两种各有千秋，其主要特征如下表所示：　　　　　　工业品营销的实际中，为了解决企业间的信任问题，用户大多希望与生产厂家直接接