商务谈判-谈判学的 九站四十五策 精品

第七章 谈判的策略第一节 谈判的九战四十五策攻心战“攻心战”的基本思想是从谈判对手心理与情感的角度出发，软化其对抗力，增强其亲和力，从而使分歧解决、协议达成、目标实现。“攻心为上”是对《孙子兵法》中