销售的培训心得体会范文

销售的培训心得体会范文 销售的培训心得体会范文 　　1、注重计划经营，不打无准备之仗。 　　经营计划的重要性似乎一直被我们所忽略，或者说没有真正意识到它的重要性。科学、合理的销售计划是取得良好销售业绩

销售的培训心得体会范文 销售的培训心得体会范文 1、注重计划经营，不打无准备之仗。 经营计划的重要性似乎一直被我们所忽略，或者说没有真正意识 到它的重要性。科学、合理的销售计划是取得良好销售业绩的前提和 保证。回顾我们曾经编制的销售计划，似乎只是对过去数据的简单罗 列和对未来市场的盲目推测，并不是依据一整套科学的原则和方法对 现有数据以及未来市场进行科学分析而得出的，计划的科学性、合理 性及可操作性都不是很强，从而大大降低了计划本身应有的作用。通 过参加这次培训，我对销售计划的作用、计划编制的内容和方法、计 划的实施过程等有了更加深刻的理解和认识，这种理解和认识将会使 我以后的工作目标更加明确。 2、注重生活行事，做好季节性促销。 在目前百货业竞争日趋激烈的环境下，抓住机会开展多种形式的' 促销活动已成为各商家不可忽视的方法和手段，促销活动在刺激消费 和吸引顾客等方面的作用也早已被各商家意识到。说实话，我还是在 这次培训中第一次全面地接触利用“生活行事历”进行各种促销活动 的策划和实施，这种促销活动的组织有其独到之处，是一种系统的、 贴近市场的、更具人性化的促销活动组织方案，专家生动的剖析让我 们思路顿开，可见促销活动中也有玄机。 3、注重计量管理，挖掘利润增长点。 计量在商业活动中看似平常，我们几乎每天都在与计量打交道。 但并 ___，我们每天都在从事的工作，我们就必然了解其真谛。通过