2024年工作计划02024

2024年工作计划2024年工作计划 一、梳理经销商络：l 通过对区域市场容量与区域市场经销商销售额数据的分析，巩固优势市场、发掘潜力市场、对不同的市场情况进行不同的市场投入。l 淘汰劣质经销商，提高

2024年工作计划 2024年工作计划 一、梳理经销商络： l通过对区域市场容量与区域市场经销商销售额数据的分析，巩固优势市场、 发掘潜力市场、对不同的市场情况进行不同的市场投入。 l淘汰劣质经销商，提高经销商队伍的有效率和健康率。 l通过适当的经销商会议形式，一方面统一经销商思想，提高经销商对品牌的 忠诚度，加强经销商对品牌的信心，并借会议之际推出季节性提货奖励政策， 实现市场迅速铺货到位。 二、构建科学合理的价格体系： l保护经销商的经营利益是建立长期稳定合作的基础，以科学合理的价格体系 来维护经销商的经营利益，可以提高经销商对品牌的未来预期，从而实现可持 续的良好合作。 l对分销价、代理价、直销价、工程价等施行明确的制度并严格执行，使得经 销商敢于在品牌经营上实现大的投入。 l对成本、销售量、销售额及利润进行科学的分析，找到量、本、利的最佳平 衡点，通过规模的不断提升来实现整体利润额的提升，而不是因为个别单子的 短期利益而损害经销商利益，进而在经销商队伍里失去公信力。 三、建立合理的经销商激励机制： l在对XX年数据分析的基础上制定XX年经销商年度及季度激励机制，分季节 推出适量产品组合政策，增加经销商的提货积极性。 四、建立科学合理的营销人员激励机制： l对营销人员的激励机制与销售额及络建设挂钩并及时兑现，以提升营销人员 开拓市场、维护市场的积极性，将营销员的个人利益与公司的整体利益统一起 来，实现目标统一合力共赢。