消费品行业如何细分市场 管理资料

消费品行业如何细分市场 管理资料 传统的市场营销理论告诉我们，一类产品的生命周期总是经历介绍期、成长期、成熟期和衰落期四个阶段， 所以起来越多的企业，特别是中小企业开始追求“先行者优势”，希望通过创新

消费品行业如何细分市场管理资料 传统的市场营销理论告诉我们，一类产品的生命周期总是经历介绍 期、成长期、成熟期和衰落期四个阶段， 所以起来越多的企业，特别是中小企业开始追求“先行者优势”，希 望通过创新，来扩大企业的生存空间。但是盲目追求“先行者优势” 又带来了新问题，很多企业开始扩大生产规模，加大市场宣传的力 度，可是等这些投资到位之后，本来期望能带来更大的收获，但市场 需求却稳定在一个水平上，甚至莫名其妙地下降，这种状况令很多企 业家费解，不知道出了什么问题。 经过多年的研究，美国人发现了问题的根源，并出了“市场陷阱”的 理论。研究结果表明，一类产品的生命周期并不是一条连续的曲线， 在产品的生命周期中有三个陷阱存在，有些新产品之所以会停止不 前，甚至很快衰落，就是遇到了第一个“市场陷阱”。为了深入地了 解这些“陷阱”，我们把消费者分成“实用型消费者”、“先锋型消 费者”、“怀疑型消费者”、“保守型消费者”四大类，研究这些人 在消费动机、消费特征方面的差异，对生产厂家来说十分必要。 “实用型消费者”的消费动机主要体现在2个方面：一是以提高生产 效率或改善质量为目标，量力而行；二是追求“革新性”的改进与提 高，关心实质性的进步。这批人的消费特征是在没有成功的范例之 前，不轻易尝试新产品，愿意跟着先锋型消费者的足迹走，不冒太大 的风险，这批人只买成熟的产品，对产品质量，服务和价格都很敏 感。对于这样一批消费者来说，企业必须让消费者放心，并有可依赖 的成功典范说明问题，有好的“口碑”，