食品公司销售员个人述职报告

食品公司销售员个人述职报告　　终端都是每个厂家都想抢占的，因为拥有了终端就拥有了销量。首先我们要了解本区域的情况，在区域内共有多少家零售店，批发有多少，大超市有多少，中型超市有多少，我们在做的店有多少

食品公司销售员个人述职报告 终端都是每个厂家都想抢占的，因为拥有了终端就拥有 了销量。首先我们要了解本区域的情况，在区域内共有多少 家零售店，批发有多少，大超市有多少，中型超市有多少， 我们在做的店有多少，没有做进去的.有多少。了解这些这对 我们销售是很有帮助的。如我们搞一次促销活动就知道能不 能执行下去，销售量多少。其次、我们要分析出每条街道的 销售情况，如这条街哪几家店销售饮料好，哪几家店销售奶 制品好。了解这些，这有利于我们在跑单过程中可以顺利地 和老板的交谈，可以知道老板要什么货。我们每进一家店都 要把他当形象店来做，把我公司产品尽量集中摆放到显眼位 置。让消费者一进店内，感觉到一种娃哈哈家庭气氛，使消 费者产生很强的购买欲望。在交谈过程中如有客户不接受我 公司产品，我们可以赠送一些小礼品或有产品促销时来与老 板沟通，多说一些与公司合作力度大的一些话题，比如进我 公司产品没有后顾之忧，卖不动包退包换。 由于价格原因，很多零售小店都不愿意在二批商拿货， 因为小店老板在外面拿同样一件货比在二批商那里要便宜。 这样也大大影响了二批商的积极性。所以产品价格我们一定 要控制好，否则会由于各级销售商赚不到钱而选择卖别的产 品。如要把价格整顿好，首先我们要把终端价格定好。拿快 线举例说，终端提货价格48元每件，零售价4元每瓶，小