销售新人试用期转正工作总结

销售新人试用期转正工作总结 销售新人试用期转正工作总结 　总结是把一定阶段内的有关情况分析研究，做出有指导性的经验方法以及结论的书面材料，它可以提升我们发现问题的能力，为此我们要做好回顾，写好总结。

销售新人试用期转正工作总结 销售新人试用期转正工作总结 总结是把一定阶段内的有关情况分析研究，做出有指导性的经 验方法以及结论的书面材料，它可以提升我们发现问题的能力，为 此我们要做好回顾，写好总结。我们该怎么写总结呢？以下是为大 家的销售新人试用期转正，仅供参考，欢迎大家阅读。 1、不做作，以诚相待，客户分辩的出真心假意。得到客户信 任，客户听你的，反之，你所说的一切，都将起到反效果。 2、了解客户需求。第一时间了解客户所需要的，做针对性讲 解，否则，所说的一切都是白费时间。 3、推荐房源要有把握，了解所有的房子，包括它的优劣势，做 到对客户的所有问题都有合理解释，但对于明显硬伤，则不要强词 夺理，任何东西没有完美的，要使客户了解，如果你看到了完美 的，那必定存在谎言。 4、保持客户关系，每个客户都有各种人脉，只要保证他们对项 目的喜爱，他们会将喜爱传递，资源无穷无尽。 5、确定自己的身份，我们不是在卖房子，而是顾问，以我们的 专业来帮助客户。多与客户讲讲专业知识，中立的评价其它楼盘， 都可以增加客户的信任度。 6、团结、协作，好的团队所必需的。 1、有时缺乏耐心，对于一些问题较多或说话比较冲的客户往往 会针锋相对。其实，对于这种客户可能采用迂回、或以柔克刚的方 式更加有效，所以，今后要收敛脾气，增加耐心，使客户感觉更加 贴心，才会有更多信任。 2、对客户关切不够。有一些客户，需要销售人员的时时关切，