康必得营销策划书精编

康必得营销策划书康必得营销策划书销4P方面的分析，提出本次“康必得健康乐园系列活动”的目标和具体运作方案。 本次“康必得健康乐园活动”主要目标：通过“康必得终端陈列比赛”和“康必得销售积分比赛”两个持

康必得营销策划书 康必得营销策划书销4P方面的分析，提出本次“康必得健康乐园系列活动”的目标和 具体运作方案。 本次“康必得健康乐园活动”主要目标：通过“康必得终端陈列比赛”和“康必得销 售积分比赛”两个持续4个月的活动，改变康必得在全国零售终端整体落后的现状，使康必 得的整体终端形象得到一个大的提升。单点销量有一个明显的提高。 整个活动分为：计划、控制、执行、落实、评估五个方面。分为三个实施阶段。其间 通过穿插其它OTC促销手段，由各地OTC部门根据当地情况按市场部制定时间上报，以保证 康必得终端工作的多样性和持续性。 情势分析 一、市场环境： 随着感冒药市场竞争的白热化，感冒类产品越来越多，在城市市区内：一般A级药店 有100多种，B级药店有60-70种，C级药店有20-30种；在外围周边市场品种相对少得多： 一般A级药店有30-40种，B级药店有10-20种。 随着市场竞争的细分化，感冒药生产企业在市场终端的争夺更是百舸争流各显其能， 地方品牌占有相对优势。市场终端的争夺对于感冒药生产企业的重要性已经上升到关系企业 以后能否发展甚至生死存亡的地位。可以这么说：“感冒药没有市场终端的优势，她就绝不 会成为市场领导者。” 二、产品分析： 康必得目前市场占有率在90%左右，店员推荐率几乎为零，消费者指名购买率与主要竞 品基本上在同一个水平。 这次提价对市场的影响： 1、目前康必得占有率有一定下降的趋势。其原因是现阶段市场批发价有所提高，但零 售价没有涨起来，导致药店利润下降，药店进货或补货的积极性下降。 2、市场批发和终端药店零售价格比较混乱，理顺还需要有一段时间。 3、店员对消费者指名购买存在一定的负面影响。 4、经销商存在比较严重的串货和不同程度的囤货现象。 三、竞争情势 （一）、康必得由于以前从未进行过终端促进的工作，存在着： 1/8