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http://___.daquehang.com 确航网： ___ 确航网最专业的医疗器械站 _____ 确航网最专业的医疗器械站表示：开放以来，中国医疗器械产业的发展令世界瞩 21GDP 目。尤其是进入世纪以来，产业整体步入高速增长阶段，工业增加值在全国中所占 比重稳步上升。确航网称：中国医疗器械产业已初步建成了专业门类齐全、产业链条完善、 产业基础雄厚的产业体系，成为我国国民经济的基础产业、先导产业和支柱产业。 行销千里．决胜终端创新营销渠道．建立强大的销售队伍和广泛的销售网络。在我国如 果只以一种营销模式很难在全国范围内以较低成本打下市场，且医疗器械对售后服务水平要 求较高。 了解客户的需求是市场销售的第一块基石。对客户的需求了解得越细致准确，销售的结 果就越能有效地满足客户的需求。在这一阶段中，销售人员能从客户的谈话中了解客户所面 临的问题及客户希望获取的信息等，进而达到销售的目的。 一般情况下可以将全国区域分块，保留本地直接销售．建立外阜战略合作伙伴经销商关 系。在距企业较近的区域采取直销模式．责任到人．方便管理； 在距公司较远的区域采取与战略合作伙伴经销商合作的模式。这样一方面节约了营销费 用，另一方面激励了销售人员和经销商的积极性，快速有效的将产品推向市场。 ——http://___.daquehang.com/que.html“” 确航网确航桥帮助生产厂家一键式了解经销商 的主营方向。业务强势区域，曾经合作过的厂家、现代理产品、现分销产品、未来的发展方 向，该经销商希望的具备何种资源的生产厂家展开合作。 ——http://___.daquehang.com/que.html“” 确航网确航桥帮助区域经销商一键式了解生产 __ 厂家强势的区域，待强化地区，待地区各在哪里？当年度实行何种营销政策，该生产厂家 希望与具备何种资源的经销商展开合作。 所以确航网表示，近年来，随着经济的快速发展及市场需求的规模释放，与些同时，国 内企业的核心竞争力不断提升。如果营销渠道不畅通、模式滞后就会造成经营效果不理想 等问题的出现。 ,,, 目前来看我国医疗器械需求量巨大虽然国内市场中被国外企业垄断现象较为严重但 , 是市场空间还是具有一定的存量。由于终端客户需求量增加对于国内一些医疗器械制造企 , 业要求不再是简单的生产而且在物流端的配送需要合理配置。虽然生产企业的销售不可能 ,, 全部占据整个销售渠道但是如果确立合适的物流配送体系也将提高企业的竞争力这样的成 功案例举不胜举。 ,, 谁要是占领了市场的主要渠道谁的市场占有率就会提升他的销售量就会提高，营销模 式上不主动已经不再适应行业的发展。 综上面对医疗器械行业市场上的激烈竞争，必须认清形势，把握好发展机遇．采取正确