酒店营销工作总结_3

酒店营销工作总结　　酒店营销工作总结1　　过去的半年，是酒店全年营收及利润指标完成得较为差强人意的半年，有必要回顾总过去半年的工作、成绩、经验及不足，以利于扬长避短，奋发进取，在下半年里努力再创佳绩

酒店营销工作总结 酒店营销工作总结1 过去的半年，是酒店全年营收及利润指标完成得较为差 强人意的半年，有必要回顾总过去半年的工作、成绩、经验 及不足，以利于扬长避短，奋发进取，在下半年里努力再创 佳绩。现对上半年营销工作进行总结。 一、以效益为目标，抓好营销工作 1、人员调整。酒店将营销部人员进行调整，不断扩充 销售队伍，增强了在岗人员竞争上岗意识和主动销售的工作 责任心。营销部领导班子分析，提升销售业绩主要是管理好 销售人员，下达科学、合理的销售指标，激励大家的工作责 任心和主动性。 2、客源构扩展。酒店在原有协议单位、上门散客、国 际卡等自然销售渠道的基础上，拓展增加了团队房、网络订 房等渠道，并按各渠道客源应占酒店总客源的比例，相应地 按比例分解指标。这样，下达给销售员的指标才有据可依， 分解指标合理，能促进销售业绩的提升，进而能使酒店下达 的经营指标如期完成。