精选TopSales销售英雄

Top Sales销售英雄 一个企业的SALES可能很多，但TOP SALES只能有一个。 衡量TOP SALES的充分不必要条件是：资深的专业技能、娴熟的沟通技巧和丰富的客户关系。但真正的TOP

Top Sales销售英雄 一个企业的SALES可能很多，但TOP SALES只能有一个。 衡量TOP SALES的充分不必要条件是：资深的专业技能、娴熟的沟通技巧和丰富的客 户关系。但真正的TOP SALES会告诉你，他们会像热爱生命一样热爱销售。他们是天生 的SALES，销售产品就是贩卖快乐，并乐得享受其中。 Sm@rtPartner借创刊五周年特刊之际，推出IT企业"TOP SALES销售英雄"系列专题， 旨在与读者分享TOP SALES的成功经验，体验TOP SALES的喜怒哀乐！让那些天生 SALES的热诚感染更多SALES，激发出更多潜能。 丁剑D-Link综合业务部总经理 2002年进入友讯(D-Link)公司，负责推进全国的运营商行业业务。1999年加入联想 (上海)，任职LTL CND浙江区销售主管，主要客户是浙江省消费网络产品的分销商、代 理商。 最信奉的话:成功意味着比别人付出更多，面对困难时多问自己"你是否足够坚强"？ 最喜欢看的书:《第五项修炼》 最有价值的培训:联想入模子培训 最欣赏的公司: IBM 职业生涯最成功的一次销售经历 我认为自己到目前为止还没有完成职业生涯最成功的销售，下一单子永远意味着更有 挑战性，因为我们将面对的销售难题是以前没有过的，我愿意利用这个机会和大家探讨 与分享销售体验。我认为大多数销售的流程如右图所示： 良好的见面是成功的开始，我们作为销售，有必要创造一个和谐、融洽的初次见面机 会，这将在整个销售的过程中产生积极的作用。 职业生涯最失败的一次销售经历 失败，每个人都不愿体验，但它却常常令人记忆深刻并从中获益，人生需要不断总结 才能提高。当时是我去开拓一个新市场，在那里有着传说中的"豪单"，开始非常顺利，