整合营销传播中的广告文案

一、 整合营销传播的内涵 90年代以来，传统的营销环境发生了显著变化。广告主们逐渐意识到，要吸引并保持消费者的注意变得越来越难了。一件产品要销售成功，仅仅有好的设计与质量，低廉的价格，畅通的销售

一、整合营销传播的内涵 90年代以来，传统的营销环境发生了显著变化。广告主们逐渐意识到，要吸引并保持 消费者的注意变得越来越难了。一件产品要销售成功，仅仅有好的设计与质量，低廉的价格， 畅通的销售渠道是远远不够的。当前，产品的同质化越来越严重，价格难以有明显优势，销 售渠道掌握在少数大零售商手中，唯一可以使一种产品区别于另一种产品的就是营销传播。 因而，一种新的营销方式--关系营销出现了。这意味着在高度细分化的市场条件下，生产者 努力与消费者建立良好的关系，鼓励信息反馈，力图形成一种真正的双向交流，借此形成产 品的差别化。 与此相适应，整合营销传播作为实现关系营销的手段，愈来愈受到关注，而成为一种营 销传播之趋势。整合营销传播是以消费者为中心，建立在对消费者的深入了解基础上的一种 传播方式，它将所有的营销传播手段协调、统一起来，向目标受众传递统一的说服性信息， 在企业与消费者间建立一种独特的关系，从而达到企业的目标。营销专家DonE.Schultz 认为，整合营销传播提供了一种新的视角，将一度各自为政的广告、公关、促销、组织传播 等各种传播方式看作一个整体，从而使传播者从普通消费者的视角看待所有的信息。 二、整合营销传播的特殊策略思考过程 整合营销传播的核心是以消费者为中心，这对以往的传播策略思考方向和思考过程产生了重 大的影响，Don.E.Schultz教授在《整合营销传播》中，对整合营销传播给出了一种思考模 式。 1．首先从消费者出发，研究消费者与潜在消费者资料，寻找他们的购买诱因。 根据企业资料库中消费者或潜在消费者以往的购买行为，把他们分为三类：本品牌的忠诚消 费群，他品牌的忠诚消费群和游离群。然后分别了解、分析以下内容：