竞争策略-企业战略竞争环境下的定价分析 精品

★★★文档资源★★★　　摘要:目前市场竞争越来越激烈,竞争的策略和手段也越来越丰富,这其中,定价问题引起了人们极大的关注,因为它直接影响这企业产品能否畅销以及企业盈利能力的大小,有些定价问题甚至涉及到

★★★★★★ 文档资源 :,,, 摘要目前市场竞争越来越激烈竞争的策略和手段也越来越丰富这其中定价问题引起 ,, 了人们极大的关注因为它直接影响这企业产品能否畅销以及企业盈利能力的大小有些定价 ?, 问题甚至涉及到企业战略决策等方面文章主要对竞争环境下的定价策略进行简要的介绍 ? 并从战略和战术两个方面对如何制定合理的价格进行了分析并提出了措施 :;;; 关键词竞争环境定价策略战略战术 ? 一引言 ,, 对于一个企业来说定价曾经一度被管理者所忽视但是所有涉及到定价的问题却又不是 ,,, 小问题它是企业和顾客关系紧张与否的关键同时又是争夺市场分额的武器定价问题直接 , 影响这企业产品能否畅销以及企业盈利能力的大小有些定价问题甚至涉及到企业战略决策 ?, 等方面因此定价作为市场营销中不可或缺的一环已经越来越引起管理者的注意并且出现 ,, 了很多具体的细分的定价策略如航空业和旅馆业的定价策略获因为飞机和旅馆的位置和房 ,,, 间数是有限的而且具有时效性飞机起飞以后未售出的位置就闲置了同时要注意到这类行 ,——, 业的固定成本大于变动成本因此一种新的理念收益管理随之而生了很多航空公司尤其 ,20014 是美国等国家的都已经将这种策略带进了自己的管理系统中并获得了成功年月我国 ProsProsV 南方航空公司与美国公司合作引入收益管理系统成为国内第一家拥有收益管理 ; 系统的航空公司又如超市生鲜食品或者空调等一些季节性或者我们称之为易逝品的商品的 ,? 定价同样很受研究人员的关注这方面的研究成果也有很多当然更多的则是我们生活中常 ,,, 见的商品并不具有上述商品的特性而这部分商品占的实际比重却又很大因此如何决策出 , 合理的定价策略从而能够进一步随时制定出合理的价格是营销人员甚至公司高层所关注的 ? 下面我们将从战略和战术两个方面进行展开讨论 ? 二战略性定价策略 ,,,? 对于管理人员而言如何确定合适的价格来获取最大的利润是一个很复杂的问题从战 ,:??? 略的角度来说决定定价策略的因素大致有四个方面竞争环境品牌销售额或利润目标生 ,? 命周期其他的因素处于相对次要的地位如何合理的权衡这几个主要因素之间的关系和相 ,? 互影响是帮助企业合理定价的首要条件 1. :, 竞争环境竞争态势对定价有着巨大的影响所有企业都必须考虑竞争环境和竞争对 ,?: 手之间的力量对比这样才能找到正确的定价战略一般来说大致有以下几种战略市场领先 ;;? 者战略挑战者定价战略寡头垄断下的定价战略和产品差别化优势下的定价战略企业必须 ? 根据自己在行业内的地位以及其他竞争者的水平做出准确的战略定位 2. :, 品牌如何定位自己的产品品牌对于定价有着很大的影响既要考虑到品牌在市场上 ,,? 的现实地位也要考虑到企业对品牌的期望定位从而在此基础上综合做出决策一般企业有 :,, 如下几个选择当面对品牌比自己强的企业推出价格较低的同类产品或者把主要产品集中 ;,, 于中低档而面对品牌比自己弱的企业可以推出同类的但是价格较高的产品或者产品集中 ,? 于中高档还有就是高端产品所占比例高于小品牌的相应比例再如美孚等进口机油按照产 ,? 品质量和黏度牌号的不同实行多品种定价以适合不同层次得消费者需要 3. :,:, 销售额企业如果追求较大的市场份额时通常采取以下措施第一以更低的价格推出