美容导师必备--推销技巧篇[修改版]

第一篇：美容导师必备--推销技巧篇美容导师必备参考成都美容人才网 美容导师必备——推销技巧美容导师是企业文化的传播者，是美的传播者，也是联系公司与客户之间的纽带。美容导师除了要具备一定的专业知识和素质

-- 第一篇：美容导师必备推销技巧篇 美容导师必备参考 成都美容人才网 —— 美容导师必备推销技巧 美容导师是企业文化的传播者，是美的传播者，也是联系公司与客户之间的纽带。美容导师除了要具 备一定的专业知识和素质修养，在实际工作中，她们常常还要兼具销售技巧，只有这样，她们才能更好地 发挥作用，使企业在激烈的市场竞争中立于不败之地。作为美容导师，你的良好形象是令顾客建立信心的 重要基础。要想业务持续发展，除了具备全面的专业知识，你的人格魅力同样不可或缺。必须培养良好的 职业素质，加强自身休养，注重礼仪礼节，由内而外折射出亲和力和感染力，才能给人留下美好的第一印 象。掌握了一定的推销知识，美容导师在推销过程中不仅要遵循专业的推销流程，还需要运用恰到好处的 推销技巧。 1 、制定拜访计划： 凡事预则立，不预则废。一个科学、务实的拜访计划能使拜访工作进行时有条不紊，取得事半功倍的 效果。一个完善的拜访计划一般包括几个方面的因素：客户评价；设定拜访基准、拜访路线、访问次数、 每周拜访的目标；预计面谈时间。 : 点评众所周知，遍访所有的客户是没有签约率的。应该根据顾客的重要程度设定不同的拜访频率。制 定计划时要考虑休息和开会的时间，注意调整。 2-—— 、拜访前的准备工作收集顾客信息： “” 知己知彼，百战百胜，拜访顾客前，一定要做好前期准备工作，整理好拜访客户的资料。一般注意 这些信息：顾客的经历、销售的商品品牌、销售及盈亏情况。 3 、明确拜访目的： 在拜访顾客前，需要前明确拜访的目的。拜访目的可分为几种：发展新客户、加深与老顾客的关系、 收集信息、处理抱怨、礼节性拜访。 4 、角色扮演培训法和资料的准备：