营销感悟心得体会

营销感悟心得体会 营销感悟心得体会篇1　　孙子兵法里讲过“多算胜，少算不胜”。不打无准备之仗。任何一件重要的事情，都需要事先作必要的准备和周密的筹划，以确保能够到达目的。销售是一项复杂的工作，要使得销

营销感悟心得体会 营销感悟心得体会篇1 孙子兵法里讲过“多算胜，少算不胜”。不打无准备之仗。任何一 件重要的事情，都需要事先作必要的准备和周密的筹划，以确保能够到 达目的。销售是一项复杂的工作，要使得销售成功，它需要销售人员做 必要的准备。准备工作的主旨，就是要做到胸有成竹，使下一步接近客 户的.工作具有较强的针对性，能够有方案有步骤地展开，防止失误， 争取主动高效地完成销售。 1、物质准备 物质准备工作做得好，可以让客户感到销售人员的诚意，可以帮助 销售人员树立良好的洽谈形象，形成友好、和谐、宽松的洽谈气氛。物 质方面的准备，首先是销售人员自己的仪表气质，以整洁大方、干净利 落、庄重有气质的仪表给客户留下其道德品质、工作作风、生活情调等 方面良好的第一印象。其次销售人员应根据访问目的的不同准备随身必 备的物品，通常有客户的资料、样品、价目表、合同纸、笔记本、笔等 等。物质准备应当认真仔细，不能丢三落四，以防访问中因此而误事或 给客户留下印象。行装不要过于累赘。风尘仆仆的模样会给人留下“过 路人”的印象，就会影响洽谈的效果。