日德营销战略之结构比较

日德营销战略之结构比较　　随着中国加入WTO的来临，中国企业如何有效地应对来自世界的竞争，如何策划好我们的营销战略，如何稳健地迈出我们走向世界的步伐，当成为企业决策者需慎重考虑的问题。参考德日两国的营

日德营销战略之结构比较 随着中国加入WTO的来临，中国企业如何有效地应对来自世界的竞争，如何 策划好我们的营销战略，如何稳健地迈出我们走向世界的步伐，当成为企业决策 者需慎重考虑的问题。参考德日两国的营销经验，对比他们的异同，有助于我们 迈出关键的第一步。 一、德日的营销传统 众所周知，现代市场营销理论起源于美国，随后，才相继传入欧洲__等国。 而德国和__均以不同的方式发展了美式营销观念。由于两国文化传统的差异，这 两国人民对营销的理解不论是在理论上还是在实践中均已形成明显的不同。 在德国，企业注重的是效益，强调有质量保障的产品导向和在可了解、可控 制的市场中营销。这是德国企业参与国际竞争的决定性因素。可以说，德国企业 产品的竞争基本上不是在促销活动方面，也不是在与客户沟通的层次上进行的， 而是通过限制__和数量来进行的。 产品导向代表着许多德国企业的营销核心，而且得到了许多消费者和买主的 完全认可。与__竞争的作用相比，产品的质量保证所起的作用更大。与质量保障 相结合的产品导向，已经成为德国企业在国际竞争中的一项决定性因素。德国企 业在国际上的成功，说到底就是来自于质量意识的产品政策和顾客导向的服务政 策的相互结合。还有，在德国企业的沟通策略中，个人交流的印记比有计划地使 用大众传播工具要深刻得多。我们知道，策略性地运用大众传播工具对扩大产品 的知名度是必要的，但事实上很多企业与消费者对这种宣传方式并不感兴趣，甚 至持怀疑和轻视的态度。所以，在营销实践中，美式营销观念是与大众传播工具 __在一起的。而德国企业的营销特性则是以对技术效益的自豪和营销者个人对客 户__的加强为标志。 由于__工业的发展走的是与德国完全不同的道路，它是以转化为标志，即把 其他国家的技术和行为方式转移到__。自明治时期___开放__以来，__人对西方 技术的吸引便按照既定模式进行，就如早期接受中国文化那样的模式进行。因此， __工业化并不与新兴阶级的崛起相__。这与欧洲的情况正好相反。这个转移过程 要求有两种不同的行为方式，首先是对西方技术、新行为方式、思想方法和经营 策略的极强的接受能力；其次是在这个转移过程中保持自身__性，不致于失去自 我，丧失自有文化特性的能力。可见，__营销传统的特征是必须保持__的特性和 继续强调__公司的营销战略。适应性和保持自己的个性是__企业营销的关键所 在。 正因如此，__跨国财团的营销战略也被打上了这种既兼收并蓄又保持个性双 重能力的印记，这使得__企业在国际市场上获得了巨大成功。在__企业努力遵从 与传统相协调的战略方面，个性的保持为营销显示了重要性。规范性营销的思想 在许多领域主导着____的竞争政策，同时也左右着__企业的营销战略。____加入 自律协议的愿望意在使__企业的国际效率不至于被外国__的保护性措施所削弱。 但这种适应性和个性的保持均具有相当强的被动性质，而且给企业员工主导处理 国外买主所面临的问题造成了困难。由于这个缘故，__企业的国际竞争与德国企 业相比更具有__竞争的特征。 二、日德营销实践的差异 德日两国因营销传统的差异导致了其在产品政策、__政策、分销政策和促销