探析地区石化销售公司销售风险及对策措施

探析地区石化销售公司销售风险及对策措施 摘要:随着经济社会的不断开展和国际原油价格的不断攀升，地区石化销售公司面临着新的风险，如原料本钱增加、行业间严峻的竞争等，在系统地分析国内石化产品销售风险的根底

探析地区石化销售公司销售风险及对策措施 摘要:随着经济社会的不断开展和国际原油价格的不断攀升，地区石 化销售公司面临着新的风险，如原料本钱增加、行业间严峻的竞争 等，在系统地分析国内石化产品销售风险的根底上，有针对性的提 出了地区石化销售公司的销售对策措施，可以为地区石化销售公司 控制销售风险提供有益的参考和借鉴。 关键词:石化销售风险对策 我国石油化工行业经过多年的迅 速开展，技术水平有了很大提高，石化行业在生产能力、产量、品 种和技术水平上都已具有相当规模和水平，成为我国国民经济的支 柱产业。1998年中国石油和石化工业按照上下游、内外贸和产销一 体化的原那么，完成了行业资产重组，组建了中国石油天然气集团 公司和中国石油化工集团公司。各地区石化销售公司划转两大集团 公司后，进一步强化了集团公司的产销一体化优势，形成了遍布全 国的石化产品批发、零售网络。 一、目前国内石化产品市场销 售的主要风险 原料本钱增加递延风险 随着全球石油需求 加大、恐怖主义威胁、地区冲突等因素加剧，世界油价迅速提高。 随着油价上涨，对以石油、天然气为加工原料的石油化工行业带来 的影响非常大，会导致石化行业运行本钱提高，石化产品大幅提高 销售价格，增加石化销售公司的销售难度。 国际知名油公司、 国内同行业的竞争风险 目前，国内石化产品主要由中石化和中 石油两家公司批发销售。随着近几年该领域的市场开放度的增加， 除了国家明文规定不允许的经营者外，凡符合工商管理规定的都可 以经营，尤其是国际知名油公司，如BP、埃克森、壳牌、道达尔 等。国际知名油公司在销售产品种类、档次、资金、设备、管理技 术方面都明显优于中国石化销售公司,终端销售竞争日趋剧烈。同