品牌管理-如何创建品牌根据地 精品

如何创建“品牌根据地”作者： 张发松　来自：成功营销　发布时间：20XX-4-15 10:45:21    做品牌难，做领先品牌更难，中小企业做领先品牌难上加难！ 　　然而，市场在变化，消费在升级，由

“” 如何创建品牌根据地 20XX-4-15 10:45:21 作者：张发松 来自：成功营销 发布时间： 做品牌难，做领先品牌更难，中小企业做领先品牌难上加难！ 然而，市场在变化，消费在升级，由不得你不做品牌。中小企业要做百年老 企，要基业长青，要实现可持续发展，就必须毫无条件的走品牌化道路。近年来， 中国中小企业进行了一次又一次的尝试，经历了一次又一次的失败，前仆后继， “”——“ 尉为壮观。久而久之，坊间开始流传开来一句令人悲观的所谓至理名言不 ” 做品牌等死，做品牌找死。两害相权取其轻，找死不如等死，大多数中小企业 于是乎选择了放弃。要知道，做不做品牌，从根本上讲终究是一个长远的战略问 题，对于企业短期内的影响并不太大。更何况，中国之大，异乎寻常，龙有龙道， 蛇有蛇路，那些做低价倾销，大打价格战，薄利多销，以量取胜的中小企业至少 “” 现在看上去活得也挺滋润的，相反倒是那些号称倾注资源做品牌的中小企业， 反倒是捉襟见肘，资金短缺，日子过得紧巴巴的。一时间，中国中小企业纷纷高 “” 挂品牌免战牌，风气逐渐漫延全国，日渐成势，中国中小企业创建领先品牌 “” 又增加了一道思想紧箍咒。 长此以往，中国品牌危矣，中国中小企业危矣，中国危矣。 然而，世事往往福祸相依。虽然说中国的中小企业一没钱、二没人、三没经 验、四没资源、五没机会，但也并不能因此就断言领先品牌仅仅是那些跨国公司 （或大公司）的专利，中小企业不可以、也不可能创建自己的领先品牌。要知道， 那些跨国公司（或大公司）也是从无到有、从小做到大一步一步成长起来的。虽 然说当时的环境优于现状，竞争小，求大于供，但同样的当时市场总体含量也小。 彼一时，此亦一时，只要中国的中小企业稍微用心，就会发现当前阶段同样也存 在着广泛的商机，中小企业依然有着诸多的机会创建属于自己的领先品牌。这里 边，关键是看怎么想、怎么做，看能不能做到权衡利弊，能不能做到避重就轻， 能不能做到激活资源？ “” 品牌根据地理论，就是指导中小企业创建属于自己的领先品牌的理论工 具。 “” 所谓品牌根据地理论，就是指企业集中优势资源，率先在有竞争优势的 “” 区域市场建立属于自己的根据地，获得生存的机会，继而利用品牌根据地积 “” 蓄力量、训练团队、总结经验，等待机会，逐步扩大品牌根据地领域范围， “” 再抓住契机发动较大规模的市场战役，打通品牌根据地之间的连接，化被动 为主动，变防守为进攻，最终实现全国的胜利，创建全国性的领先品牌。 “” 一．品牌根据地理论的核心 “”“‘’ 品牌根据地理论的核心就是在品牌根据地领域获得竞争优势，成为 ” 领先品牌，中 小企业选择的市场区域可以变换，但无论经营哪一个领域的市场，这个核心 “” 都不得变更。中小企业只有让品牌在根据地获得竞争优势，成为领先品牌， 才能有品牌的春天，才能把企业做成百年老企，才能基业长青。 “” 据相关调查，消费者在进行消费时，大脑中往往存在一个消费菜单。现 代社会是一个资讯爆炸的信息社会，消费者的大脑被千奇百怪的需求、各种各样