公路工程投标报价编制与策略

公路工程投标报价编制与策略［内容摘要］根据目前公路施工企业的中标情况分析，投标报价的编制与策略在中标率高的企业中发挥着主导作用。因此从影响投标报价的因素、施工组织方案的编制、报价的计算、报价策略的定性

公路工程投标报价编制与策略 ［内容摘要］根据目前公路施工企业的中标情况分析，投标报价的编制与策略在中标率 高的企业中发挥着主导作用。因此从影响投标报价的因素、施工组织方案的编制、报价的计 算、报价策略的定性定量分析、最终报价的确定等方面较全面地阐述了公路工程投标报价的 编制与策略，具有很强的可操作性。 ［关键词］公路工程投标报价编制策略 一概述 在公路工程建设项目中，一般均需按照投标法采用国际通用的FIDIC条款进行公开招标， 公开招标一般分资格预审阶段和投标阶段，即资格预审通过了的企业才能参加正式投标。 由于近年来我国公路建设市场竞争十分激烈，各施工企业都将投标工作当作公司的头等 大事，组织强有力的经营部门。但在实力相当的建设施工企业中，有的施工企业中标率高， 有的中标率低，其原因固然是多方面的，然而在工程投标中，工程报价在评标中起主导作用， 投标报价的策略和技巧在中标率高的施工企业中所起的作用是不容忽视的。下面我将近几年 来投标工作中的报价策略和技巧谈一点体会。 二影响投标报价的因素 企业参加投标竞争不是单纯为了中标，最终目的是为了在中标后取得良好的经济效益， 因此，在投标报价之前应综合考虑以下各方面因素。 （一）投标企业自身的因素