如何利用卖场收集信息 管理资料

如何利用卖场收集信息 管理资料 从战场到商场，及时有效的情报系统的作用越来越重要，尤其是越来越激烈的商业竞争， 现在绝大多数行业都是一群群的介入者，市场容量必定有限，渠道通路必定有限，消费者必定有限。

如何利用卖场收集信息 管理资料 从战场到商场，及时有效的情报系统的作用越来越重要，尤其是越来 越激烈的商业竞争， 现在绝大多数行业都是一群群的介入者，市场容量必定有限，渠道通 路必定有限，消费者必定有限。高度开放的市场也不可能让各企业排 排坐，分果果，既然不可能做到大家都有饭吃，那大家只有抢饭吃。 在这个抢的过程中，企业一方面要保护好自己，一方面要不断的研究 宏观环境和行业整体动态，一方面还得不断的寻找竞争对手的弱点下 手，后两点就需要情报系统的有力支持。以前是大鱼吃小鱼，现在更 多的则是快鱼吃慢鱼，对市场对竞争对手的了解和反应稍慢一拍，很 有可能就被竞争对手用长矛挑出局。 那么，这个情报系统的作用在那里，简单点说可以归纳为以下几个方 面： 及时了解竞争对手的主动攻击，迅速反应，做好相关的保护和规避动 作。 及时了解行业发展变化动向，及时调整市场策略和战略部署。 及时了解竞争对手在产品及市场策略的创新及调整动向，以便及时做 出应对策略。 收集信息的渠道和方法有很多，其中，透过卖场来收集就是很好的一 个途径，具体来说可以这样来操作 采购人员： 厂家要做生意必然要依靠终端，尤其是大卖场，采购就是掌控生意的 核心，要了解对手的情况，采购自然是最重要最直接的选择对象了。