探询式谈判：榨干对方潜力[修改版]

第一篇：探询式谈判：榨干对方潜力探询式递进谈判是指在谈判中将可使用的谈判条件和资源进行充分的拆分与组合，根据对方的各种潜在需求和愿意与之支付的成本进行假设性的探询并逐渐在对方有肯定性的表示后加以满足从