投身FA,不可不知的行业内幕

投身FA,不可不知的行业内幕 市场格局变动过程中拉扯出投融资两个板块间的隙缝,正催化着一个衍生行业的爆发——财务顾问(financial adviser,下称FA)们周旋于遍布中国各个写字楼,咖啡馆,

投身FA,不可不知的行业内幕 市场格局变动过程中拉扯出投融资两个板块间的隙缝,正催化着一个衍生行业 的爆发——财务顾问(financialadviser,下称FA)们周旋于遍布中国各个写字楼, 咖啡馆,酒店的谈判桌前,迎来了一个空前美好的时代。 介入交易其内,变现周期短,这些特点使得FA行业可以更迅速地吃到行业红 利,甚至有PE从业者在匿名社交软件上感叹,“干脆转行做FA…” 但它仍然不是一个很有活力的行业,甚至很多从业者只是籍此作为过渡性职 业,未来更多人会走向资管和创业两条路。 它似乎也很难成为一个规范的行业,FA提供的服务无法模式化,在交易中的收 费比例并不固定,甚至融资成功后的逃单者也不鲜见。 和外界印象中势头凶猛的新兴投行的表现相反,FA更多业务集中在广大“小 作坊”式团队手里,业内普遍看法是,3人即为最佳配置,作为一份对收入的追求更 加直白的职业, 三角形已经足够在结构稳固的基础上实现利润最大化。 此外,新兴投行旗下的财务顾问业务由于触角较长,造成竞争对手之间台面上 的口水战和台面下的诉讼官司不断,类似消息也屡见报端或流传于业内,但据投资中 国记者了解,在更广泛的FA业务中,同行之间的关系并不那般紧张,甚至与其他经纪 业务类似,互通有无的“甩单”同样存在。 很多资深FA从业者喜欢将自己的工作性质描述为一种“艺术”,所谓谈话,沟 通,寻求平衡的艺术。事实上,所谓艺术感觉的背后,FA更像是一个洞悉谈判桌两端 心理的一个导演。 作为一个优秀财务顾问的你,能否看透并掌控每天都在上演的马拉松谈判,拍