关于销售部门上半年工作总结及下半年工作计划.doc

关于销售部门上半年工作总结及下半年工作计划　　20XX年上半年已结束，为更好的开展各项工作，现对20XX年上半年各项工作总结如下：　　三楼商场截止到20XX年6月销售完成全年计划的%，完成同期的%，

关于销售部门上半年工作总结及下半年 工作计划 20XX年上半年已结束，为更好的开展各项工作，现对 20XX年上半年各项工作总结如下： 三楼商场截止到20XX年6月销售完成全年计划的%， 完成同期的%，利润完成全年计划%，完成同期%。 其中男装销售完成去年同期的%，下降比较大是羊 绒、羊毛区，同期下降%，主要原因是受大环境影响，羊 绒团购较少，主要依托零售，高端货品销售受影响;男装中 贮 岛同期下降%，主要原因是边厅品牌 高端货品销售不好都 匆 枝 键 补充 了特价品，使中岛品牌失 去了价格优势影响销售。 利 剿 淑 润完成去年同期的%， 主要原因是今年合同中保 底利润事 执 层 先按月做了分配 ，销售下降影响利润不明 显。 蹋 列 鞋帽部销售完成 去年同期的%，下降较大 的品类是中 疙 沿 岛，同期下降 %，主要原因一是去年商 业公司300元团卡 右 雀 惟 取货 集中在1月份取货(今年 没有)，中岛团卡取货占 的比 奎 涩 重较高影响较大;另 外红蜻蜓、哈妮、必登高 三个品牌比去 盾 蠢 年同期下降 了%，主要原因是今年的 货品都比去年同期 驱 砧 裔 少，新 款少，红蜻蜓供应商因资 金原因基本没供应新款， 孩 怪 销售下降较大;第三休闲 鞋主要原因是今年休闲鞋 客单价较 蔽 邻 高，同期增幅% ，部分老顾客转型该穿价 格较低的户外。 粳 浸 利润完成 去年同期的%，主要原因 是今年促销费高于去年 革 同期。 巩 奋 1、加强与各品 牌厂商的有效沟通，借助 厂方资源提 歪 升销售业绩; 谐 汰 很多品牌我们都是与 厂方或大代理商合作的， 他们的 帆 硬 货品资源丰富，组 织厂商周活动折扣力度大 ，效果明显。 矾 肃 端午节期间 联系梦特娇厂商推出了大 型特卖活动，销售近 伸 医 祁 万元 ;乔顿父亲节期间举办了 VIP主题酒会，最高付 1万元 宣 坷 可取元商品，达成 销售万，较去年同期增长 761%。员工 没 植 内购会期 间利郎推出全场3折起特 卖，九牧王折回馈等大 誉 轿 耿 力度活动，楼层达成销售万 ，较去年同期增长193 %。 感 2、加大活动力度， 抓好节日经济; 威 姚 端午 节、母亲节、父亲节等重 要节日由办公室管理人 痒 荫 会 员直接与品牌供应商对接活 动，保证活动力度及效果 ，特