邮政毕业纪念册业务营销案例

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ⅩⅩ市ⅩⅩ局毕业纪念册业务营销案例 一、背景分析 多年来，ⅩⅩ局一直致力于毕业纪念册营销项目的开发 工作，已经连续多年为ⅩⅩ一中、ⅩⅩ六中、ⅩⅩ市开发区 高中等多所学校设计制作毕业纪念册。今年，ⅩⅩ市教体局 从统一规格和要求的角度出发，对该业务进行了公开招标，了 解这一信息后，ⅩⅩ局决定参与其招标活动。 二、营销过程 （一）把握市场信息，制定标书 信息就是商机，信息在当代社会中的作用越来越重要， ⅩⅩ局一直注重对社会上各种信息的搜集，在了解到ⅩⅩ市 教体局将对毕业纪念册进行招标时，ⅩⅩ局制定了详细的招 标书，努力参与竞标。 （二）积极与教体局沟通，中标成功 经过ⅩⅩ局多方努力最终与教体局达成共识，由ⅩⅩ局 函件局全部承揽ⅩⅩ市所有高中毕业纪念册的设计制作工作。 （三）分工协作，全面推进此项业务有序进展 在拿下这个项目后，ⅩⅩ市邮政局函件局将任务进行了 细分，从拍照、策划版面、设计、校稿等各个环节都做了详尽 安排，稳步推进此项业务的发展。 1.按照区域进行划分：函件局将ⅩⅩ市的高中进行区域