情景路线谈判策略邦思迈咨询潘黎教授

- 常见谈判问题分析 - 常见的谈判问题和内外部压力 - 不熟悉对方的反应和习惯，沟而不通；谈判过程无法控制，结果与预期差异很大；对方提出苛刻条