淘宝淡季营销方案

淘宝淡季营销方案1、适时推出新品在淡季适时推出一些新产品，可以有效地切割对手的市场份额。从取势的角度来看，能强化企业品牌在消费者心智中的地位。对于营销预算有限的企业，以有限度的广告宣传和适量的新品推出

淘宝淡季营销方案 1、适时推出新品 在淡季适时推出一些新产品，可以有效地切割对手的市场份额。 从取势的角度来看，能强化企业品牌在消费者心智中的地位。对于营 销预算有限的企业，以有限度的广告宣传和适量的新品推出可以取得 不错的影响力。在2/3和6、7月份市场淡季，适时推出一部分春秋款 产品，也是对消费者一种有力的消费引导与刺激。 2、发现产品新的消费方式和新的消费用途 发现和引导新的消费习惯是淡季挖掘销量的有力途径。对于夏季 卖的比较好短袖、镂空皮鞋，在7月份可以在已有链接中添加长袖 款、秋季单鞋来弥补淡季所带来的销量的递减。淡季的营销更强调竞 争导向，旺季强调需求导向。淡季需求不旺。电商的营销应更强调竞 争导向，把更多的精力放在观注和分析竞争对手上。比如，分析竞争 对手的产品、款式、价格、布局、营销策略、客户服务等;相对而言， 旺季则应强调需求导向，顺应消费者需求的功能创新对于取利更有现 实意义。 3、坚持适度促销 一些电商企业本着投入和产出成正比的原则，在淡季大幅压缩费 用。这样做，只会使销售压力更大，淡季更淡。相反，在淡季保持适 度的促销，特别是形成对竞争者强大的促销压力，往往能取得事半功 倍的效果。淡季将有限的资金投资在能够刺激消费者的店铺促销活动 上是比较明智的营销方法。 值得注意的是，淡季的促销切勿过分依赖于单纯的降价打折上。 为了减轻库存压力、增加现金流而进行的大幅度打折，会破坏企业的 品牌形象,影响后续的销售。替代性的策略是，可以考虑提高产品的附 加值和增加一些服务，这样在增加短期销量的同时，不会对已经购买 了产品的消费者造成太大的负面影响。比如店铺由之前的满300-20提 高到满300-40，或者买新款送沙滩鞋、买2送1等。 4、强化和开发淡季渠道