业务员跑业务的心得体会范文

业务员跑业务的心得体会范文 　　跑业务时最有效的方法就是钓鱼，就像追求女孩子一样，难道我们会同时追求几个女孩，然后再赌有一个成吗？应该是看准一个，锲而不舍、不遗余力追求她，直到追到手。我自己一直是这样

业务员跑业务的心得体会范文 跑业务时最有效的方法就是钓鱼，就像追求女孩子一样，难道 我们会同时追求几个女孩，然后再赌有一个成吗？应该是看准一 个，锲而不舍、不遗余力追求她，直到追到手。我自己一直是这样 跑业务的，我会选准一个产品区域，比方现在我操作的XXX业务， 我会挑某一行业里的两三个客户认认真真的去了解、分析，并制造 时机接近客户，直到建立成了合作关系，那么以后其它的就很好做 了。这样当产品在某区域里占到一定的区域的市场份额，我再转到 别的区域，复制它，就像钓鱼一样，看准大的，一条一条的钓。 1、胆大、心细、脸皮厚。有的人告诉我们做业务的经验就是： 胆大、心细、脸皮厚。我会不断的给客户打 ，直到他一听到声音 就知道是我为止。最好能让他惦记着你，客户其实都是很健忘的， 我们要不断的提醒他，有我这个人存在。 很多业务员与客户接触谈话都很紧张，其实与客户谈话的结果 不重要，但是谈话过程的气氛很重要。或许你有过苦恼的时候，在 和某位客户聊天的时候，时常的很注意谈话的内容，总是感觉没话 题交流，那么我来告诉你，其实真正要注意到的不是内容而是与客 户谈话的过程和气氛。对业务员而言，要经常留意客户喜欢的话题 和他的爱好，他喜欢的就多跟他聊些，留意他的一举一动，你就可 以投其所好了。 如果当时那天聊的很愉快，和融洽，与客户的关系就会很亲 近，在许多天以后，我们甚至都忘记了当时谈的是什么，只记得当 时与客户聊得很好。其实客户的感觉也一样，关于价格只需要把报 价单给他，品质只需要提供有品质的给他，交期只需要盖章后交给 他，所以只要和对方谈业务之外的事情就可以了，聊对方敢兴趣的