煤机设备再制造市场分析

陕西天元材料保护科技有限公司煤炭行业产品线市场分析暨策略研究引言截至冃前，我司在叶片、水泥等市场均已取得一定的成效，但是在煤炭市场效果一直不 是很显著，导致这种现象出现的原因客观来说是多方面的：表面上

陕西天元材料保护科技有限公司 煤炭行业产品线市场分析暨策略研究 引言 截至冃前，我司在叶片、水泥等市场均已取得一定的成效，但是在煤炭市场效果一直不 是很显著， 导致这种现象出现的原因客观来说是多方面的：表面上来看，我们在煤炭产品线 领域尚没有一个能够 真正应用的成熟技术，这就使得业务进展较为缓慢，很多成熟市场不能 在短期内取得经济效益。比如 链轮轴修复就是一个很好的例证。但仔细想来，煤炭产胡线业 务进展缓慢的原因并不能简单的全部归 结为技术不成熟，我个人认为技术不成熟只是一个原 因，另一个更为重要的因素是由煤炭市场木身相 较叶片、水泥等市场的特殊性决定的。正是 这种先天的特殊性导致我们在煤炭行业虽然述入较早，但 成效缓慢。 下面我就煤炭行业的特殊性结合我司在该行业的主营产品做一简要分析,希望能够起到 一个抛砖 引玉的效果： 一、天元材保市场定位综述 天元材保作为i家去年刚成立的民营金业，在目前中国的商业环境小应该具备： 1 、国有企业所不具备的灵活性 2 、外资企业所不具备的对中国本土市场有的放矢的把握性。 3 、煤炭企业自身所不具备的企业效率的高效性 只有具备了上述三项企业竞争优势，才能在激烈的市场竞争屮处于主动地位，掌握主动 权。在具备上 Z2006 述三项竞争优势前，我们首先需要考虑的是公司战略定位。结合到煤机行业, 我国煤机行业自 年以来髙速增长，设备保有量逐年扩大，考虑到各类产晶年不等 的使用寿命以及我国煤机产品的使用 现状，煤机的维修与再制造业务将逐渐进入快速发展 期。虽然前期我们的工作只是一些简单的机械维 1=1 修、加工，但我司定位不应该简单的局限在 “维修”方血，应该将光投向“再制造”。所以，我觉 得公司在确定“防腐耐蘑全套解决 方案供应商”市场定位的同时，还应该明确在煤机行业战略定位于“煤 机再制造综合服务供 应商”。只有战略定位清晰，才能更好更快的找准市场。而公司市场人员，也应该