部门绩效考核示范表

销售部门绩效考核示范表（以某面粉公司为例）部门：销售部年考核角度指 标 名 称单位计算方法或评价依据评价周期权重 评价标准计分方法大分％小分销量吨面粉销量，统计表月　4020按月度滚动

销售部门绩效考核示范表（以某面粉公司为例） 部门：销售部 年 权重 单 评价 大 小 考核角度 计分方法 指标名称 计算方法或评价依据 评价标准 ％ 位 周期 分 分 每相差5％加/扣1分 面粉销量，统计表 40 20 吨 销量 月 按月度滚动计划 万 与实际边际贡献对 20 每增加或下降万元加/扣2分 *250-60/ 计划销量（）元吨 30 15 边际贡献 月 工作业绩 元 比 5130 超范围每万元扣分，天以 万 30 逾期天以上的应收帐款 10 5 50 30 逾期天应收帐款额 月 15 万元 1 上无逾期欠款加分 元 210 无新客户数扣分，月销量达 本季新发展个数及销量，年度累计 6 3 ％ 顾客取得力 季 新客户数及其销量 我们如何实现 0.5 吨以上每个加分 情况 最重要的工作 由销售部门每季定期调查，做出评 /2 此项工作开展与否得扣分 4 2 目标？ ％ 顾客满意度 季 此项工作开展与否 估 21 超范围每％扣分 / 实际销售量计划销售量 10 5 ％ 销售计划准确率 月 -110 90％ / 月末应收帐款余额本月销售收入 21 每超天扣分 10 2 天 应收帐款周转天数 月 35 天 *30 / 元 10.5 每超元扣分 / 可控销售费用面粉总销量 10 2 单位可控销售费用 月 32/ 元吨 吨 10.5 每降％扣分 （上月客户总数－本月客户流失个 10 2 98% ％ 客户维系率 月 基本职能