管理类理论大全下卷

MBA管理类031——艾科卡用人法则一、艾科卡用人法则　　李·艾科卡:我一直在致力发掘那些能充当最高管理者的人。他们是一些渴望工作、勤奋向上的人。这些人总是想干得比别人期望他的更多，也总是帮助他人把各

MBA管理类031——艾科卡用人法则 一、艾科卡用人法则 李·艾科卡:我一直在致力发掘那些能充当最高管理者的人。他 们是一些渴望工作、勤奋向上的人。这些人总是想干得比别人期望他 的更多，也总是帮助他人把各自的工作干好。 经营有术，濒临倒闭的公司靠他起死回生 李·艾科卡，1924年10月出生于美国宾夕法尼亚州艾伦敦，父 亲是意大利移民，早年受父亲影响，认为能通过冒险获得成功的道路 就是经商。他在大学是学工科的，刚进人福特公司时，被分配当一名 见习工程师，但他迫切希望搞推销，喜欢和人打交道。他认为销售商 一贯是汽车业的关键、要害部位，是企业的精华。 1953年，艾科卡被提升为费城地区的销售副经理。这一年他大 胆提出了“给56年新车付56美元”的销售计划，即客户购买1956 年福特公司的新车，可先付80％的款，然后每月付56美元，3年还 清。这种销售方式几乎人人都能接受，因而地刺激了市场需求。不到 3个月，费城地区销售从全国的末位一跃为首位。后来，这一计划成 为福特公司全国性销售策略的重要组成部分。作为奖赏，艾科卡被提 升为华盛顿地区的销售经理。1960年，年轻有为的艾科卡担任了福 特汽车公司轿车部经理。接着，他便开始了式样好、性强、价格低的 “野马”轿车的生产和销售。结果这一仗大获全胜。1970年，艾科