管理类理论大全下卷

MBA管理类031——艾科卡用人法则一、艾科卡用人法则  李·艾科卡:我一直在致力发掘那些能充当最高管理者的人。他们是一些渴望工作、勤奋向上的人。这些人总是想干得比别人期望他的更多,也总是帮助他人把各

MBA管理类031——艾科卡用人法则 一、艾科卡用人法则 李·艾科卡:我一直在致力发掘那些能充当最高管理者的人。他 们是一些渴望工作、勤奋向上的人。这些人总是想干得比别人期望他 的更多,也总是帮助他人把各自的工作干好。 经营有术,濒临倒闭的公司靠他起死回生 李·艾科卡,1924年10月出生于美国宾夕法尼亚州艾伦敦,父 亲是意大利移民,早年受父亲影响,认为能通过冒险获得成功的道路 就是经商。他在大学是学工科的,刚进人福特公司时,被分配当一名 见习工程师,但他迫切希望搞推销,喜欢和人打交道。他认为销售商 一贯是汽车业的关键、要害部位,是企业的精华。 1953年,艾科卡被提升为费城地区的销售副经理。这一年他大 胆提出了“给56年新车付56美元”的销售计划,即客户购买1956 年福特公司的新车,可先付80%的款,然后每月付56美元,3年还 清。这种销售方式几乎人人都能接受,因而地刺激了市场需求。不到 3个月,费城地区销售从全国的末位一跃为首位。后来,这一计划成 为福特公司全国性销售策略的重要组成部分。作为奖赏,艾科卡被提 升为华盛顿地区的销售经理。1960年,年轻有为的艾科卡担任了福 特汽车公司轿车部经理。接着,他便开始了式样好、性强、价格低的 “野马”轿车的生产和销售。结果这一仗大获全胜。1970年,艾科

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