最新企业业务主管年终总结

最新企业业务主管年终总结 最新企业业务主管年终总结（篇1）　　销售目标：　　初步设想20__年在上一年的基础上增长40%左右，其中__为1700万左右，__为2800万左右，其他2500万左右。这一具

最新企业业务主管年终总结 最新企业业务主管年终总结（篇1） 销售目标： 初步设想20__年在上一年的基础上增长40%左右，其中__为1700 万左右，__为2800万左右，其他2500万左右。这一具体目标的制定希 望公司老板能结合实际，综合各方面条件和意见制定，并在销售人员中 大张旗鼓的提出。为什么要明确的提出销售任务呢?因为明确的销售目 标既是公司的阶段性奋斗方向，且又能给销售人员增加压力产生动力。 销售策略： 思路决定出路，思想决定行动，正确的销售策略指导下才能产生正 确的销售手段，完成既定目标。销售策略不是一成不变的，在执行一定 时间后，可以检查是否达到了预期目的，方向是否正确，可以做阶段性 的调整， 1、 办事处为重点，大客户为中心，在保持合理增幅前提下，重点 推广“__”品牌。长远看来，我们最后依靠的对象是在“__”品牌上投 入较多的办事处和部分大客户，那些只以价格为衡量尺度的福建客户无 法信任。鉴于此，20__年要有一个合理的价格体系，办事处、大客户、 散户、直接用户等要有一个价格梯度，如办事处100，小客户105，直 接用户200等比例。给办事处的许诺要尽量兑现，特别是那些推广__品