6：产品定位工作框架

1 目标对于新开发项目的产品定位，我们须根据市场调研工作最终选择的项目战略方向，通过对细分市场的细致分析，进一步推敲和阐述项目的概念定位基调，明确对项目所要生产产品的描述、设计、论证、开发与运营的整个

编号： YX—BD02—2006 版号： A/0 大连亿达投资有限公 产品定位工作框架 页码： 第页，共4页 1 司 1目标 对于新开发项目的产品定位，我们须根据市场调研工作最终选择的项目战略方向，通 过对细分市场的细致分析，进一步推敲和阐述项目的概念定位基调，明确对项目所要生产 产品的描述、设计、论证、开发与运营的整个过程方案，从而为此后的相关项目规划、产 品设计和营销推广、配套工作提供相应的指导性的思路，并在论证通过确认后严格执行， 从而彻底的贯彻定位思想，将定位落实在项目开发、产品生产、推广销售、后续服务的各 个方面，更好的体现我们的定位思想。 2产品定位工作的方式与手段 2.1 方式：产品定位工作可以通过内部讨论、案例研究、同业交流等方式进行。 2.2 手段：整个定位工作过程应始终以产品营销为中心思想开展，以目标客群需求为基本 原则，适当的结合当时行业产品主流发展趋势和集团的战略思想、贯有的产品特色为必要 因素，让产品设计者应深入的参与到其中。对于在其间所出现的重大技术性问题，根绝需 要进行多门类、多渠道、专题性的深入研究与探讨，最终形成相应的技术支持性资料。 3产品定位的主要工作内容与要求 3.1 细分市场深入研究 细分市场（目标消费者）的分析工作涵盖于以下三个层面： a)对细分市场的界定与描述，使细分市场更加的普遍、深刻、直观、有效。 b)对于细分市场的敏感与洞察，要求直观阐述该人群在使用空间、使用功能、相关功 能、服务、心理等方面与非目标客群、或差异化、个性化且尚不能得到满足的需求。 c)对细分市场的行为的特殊喜好和认知的分析，以便于为项目市场推广策略及企业品 牌、项目品牌有效落地和维系提供相应的决策性依据。 3.2 具体产品建议 指形成化的产品服务形式、结构和组合。具体的说，就是关于项目的产品形态、建筑 风格、套型结构与布局、设施与配套、景观、服务等指导性意见，是将产品的概念基调以