zhzAAA叶茂中策划海王金樽创作纪实

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叶茂中策划海王金樽创作纪实 叶茂中策划 ---------------------- 第二天舒服一点 ------海王金樽创作纪实 现在有一颗子弹，是瞄准一只鸟将其击落呢，还是对着一群鸟放一枪，惊飞所 有的鸟呢？广告诉求应该精确而尖锐，不要指望打动所有的人，只要打动目标 消费群就行。 牛刀小试--价格策略：好东西就要吊起胃口来卖 当金樽第一次映入我们的眼帘之后，多年的市场经验告诉我们：这是个好东 西。 果然，经过进一步的广泛求证当然也包括我们自己的亲身体验，证实了金樽对 于醒酒护肝确 实很有效果，尤其是减轻醉酒后的痛苦这一方面。就是这么一个产品，零售价 居然只有十几 块钱，还沉甸甸的一包。 拿着这个产品，真有一种论斤卖的感觉。经过研究，我们决定采用以价值为基 础结合消费者心理的定价策略。 "包装重新设计，价格提高，份量减半！" 我们扔下这个建议，就急匆匆地投入到了市场之中。 两个月后，我们回到海王来商讨金樽的推广方案，海王的人惊喜地告诉我们， 金樽在没投任何广告的情况下，只是改了包装和价格，在广东这两个月内销量 就翻了三番。