农村促销品选择法则（三）

农村促销品选择法则 法则一：功能性要能突出 由于农村经济条件和居民素质的制约，与城市相比，农村消费还基本上处于比较典型的功能性消费阶段，即比较强调产品的实际使用价值和物质价值，而不应太注

感谢您的下载 书山有路勤为径，学海无涯苦作舟。 农村促销品选择法则 法则一：功能性要能突出 由于农村经济条件和居民素质的制约，与城市相比，农村消费 还基本上处于比较典型的功能性消费阶段，即比较强调产品的实际使 用价值和物质价值，而不应太注重产品的附加值和精神享受。如服装， 护体保暖、耐穿耐洗远胜于鲜艳美观、个性展示。所以赠品也要突出 功能性强或能让农民觉得这种赠品也能带来更多的实际用途的，因此 赠品包装不宜过分追求豪华高档，其功效也不过分宜要求多样化。 法则二：实用性要很明显 在促销中，赠品与奖励对农民来说是一份额外的实惠，对农民 具有强大的吸引力，例如安徽某啤酒企业针对部分农民急需农机却缺 少资金时，在开盖有奖活动中，把一等奖设为农用三轮车，而不是彩 电、冰箱、空调之类的高档电器，并对获奖者进行大力的宣传，使农 民们怀着获得一辆农用三轮车的梦想，在消费时认准了这一品牌；还 有的啤酒企业针对许多农民与亲朋好友在一起，酒后喜欢打扑克的特 点，把赠品定为设计精美，市场上不能买到的特制广告扑克，非常受 农民朋友欢迎。 法则三：实惠需求为基础 农村消费市场最大的一个特点就是讲究实惠，也就是说买了产 品后，是不是与生活中非常贴切或天天能用得着，而不是一个华而不 15 第页共页