不同季节生命周期的信息传达法

不同季节生命周期的信息传达法如以上述数字为标准的话，在某种程度就可以断定这项事业将要盈利了。可是实际的问题是符合这个数字的事业少之又少。如果在成长期进入，那么资料索取率和成交率都在上升，各个齿轮之间互

不同季节生命周期的信息传达法 如以上述数字为标准的话，在某种程度就可以断定这项 事业将要盈利了。可是实际的问题是符合这个数字的事业少 之又少。如果在成长期进入，那么资料索取率和成交率都在 上升，各个齿轮之间互相啮合，机制就会顺利运转。可是在 投入期和成熟期，机制运转捉襟见肘。所以有必要探讨一下 如何控制顾客获得成本以满足第二个基本条件，即如何在短 时间内收回获得顾客投资。 为了控制顾客获得成本，当然可以像我们在前面章节中 探讨的那样，锁定目标顾客或是重新寻找商品的魅力突破口 等等。不过与此同时，还有必要下大工夫降低向顾客传递信 息的广告宣传所费的成本。 投入期 投入期内，没有人知道你的商品。不论商品有多出色， 顾客面对陌生的商品不会有丝毫的反应。所以在这一阶段顾 客获得成本非常之高。 至于说到这时期应该做什么，其实有许多的方法，如可 以在互联网上发行网上杂志，或是以低成本在报纸杂志上发