产品发展部销售管理专责任务绩效指标

产品发展部销售管理专责任务绩效指标指标类别指标项权重考核目的考核内容/方法考核人任务绩效（100%）主营产品销售计划完成率督促销售人员完成销售成本中心的产品由产品发展部统一销售，考察销售职能的发挥副部

产品发展部销售管理专责任务绩效指标 考核 指标类别 指标项 权重 考核目的 考核内容/方法 人 主营产品销售 督促销售人员 成本中心的产品由产品发展部统一 计划完成率 完成销售 销售，考察销售职能的发挥 保证对院产品 对科研人员前 前期开发进行 是否收集客户需求的第一手材料反 期研发支持度 充分的信息支 馈给研究部门，信息的质量如何 持 把握销售整体 及时上报销售收入统计资料；销售 整体销售状况 状况，对高层 计划执行情况、销售收入情况的统 了解程度 决策提供信息 计分析 支持 保证产品被市 销售策划的市 场认知，促进 销售策划被市场认知程度 场效果 产品销售 产品宣传策划 树立产品品牌 策划方案被采用的比率、宣传活动 及形象宣传效 优势，提高产 的次数 果 品知名度 促进信息通畅， 提供市场信息 为领导和各相 提供的市场信息数量和被采用的数 的及时性与有 任务绩效 关部门决策提 量 效性 （100%） 供依据 保证价格定位 价格被市场接受程度，和竞争对手 销售定价合理 合理，既能促 比较的合理性，是否能够保证目标 性 进销售也能保 利润 证目标利润 销售合同审核 控制合同风险， 是否能够按计划审核合同，合同审 副部 准确性、全面性 提高客户满意 核的准确性、全面性 长 和及时性 度 充分了解市场 市场价格信息 价格信息和变 市场价格信息调研报告提交情况 了解程度 动趋势 保证充分了解 生产成本信息 成本信息作为 是否系统的收集成本信息 完备性、准确性 定价基础 保证销售数据、 是否建立了销售数据档案，信息是 数据管理情况 合同档案妥善 否完备准确；合同管理是否有序、 管理 完整 资料文件整理 各种文件完整有序归档，符合质量 加强管理基础