空调行业某销售员工作计划

空调行业某销售员工作计划空调行业某销售员工作计划 　一、首先进行市场分析 　　空调市场连续几年的价格战逐步启动了。二、三级市场的低端需求，同时随着城市建设和人民生活水平的不断提高以及产品更新换代时期的

空调行业某销售员工作计划 空调行业某销售员工作计划 一、首先进行市场分析 空调市场连续几年的价格战逐步启动了。二、三级市场的低端需求，同时 随着城市建设和人民生活水平的不断提高以及产品更新换代时期的到来带动了 一级市场的持续增长幅度，从而带动了整体市场容量的扩张。XX年度内销总量 达到1950万套，较XX年度增长11.4%。XX年度预计可达到2500万-3000万 套。根据行业数据显示全球市场容量在5500万套-6000万套。中国市场容量约 为3800万套，根据区域市场份额容量的划分，深圳空调市场的容量约为40万 套左右，5万套的销售目标约占市场份额的13%。 目前格兰仕在深圳空调市场的占有率约为2.8%左右,但根据行业数据显示 近几年一直处于“洗牌”阶段，品牌市场占有率将形成高度的集中化。根据公 司的实力及200*年度的产品线,公司200*年度销售目标完全有可能实现.XX年 中国空调品牌约有400个，到XX年下降到140个左右,年均淘汰率32%.到XX 年在格力、美的、海尔等一线品牌的“围剿”下，中国空调市场活跃的品牌不 足50个，淘汰率达60%。XX年度lg受到美国指责倾销;科龙遇到财务问题，市 场份额急剧下滑。新科、长虹、奥克斯也受到企业、品牌等方面的不良影响， 市场份额也有所下滑。日资品牌如松下、三菱等品牌在XX年度受到中国人民的 强烈抵日情绪的影响，市场份额下划较大。而格兰仕空调在广东市场则呈现出 急速增长的趋势。但深圳市场基础比较薄弱，团队还比较年轻，品牌影响力还 需要巩固与拓展。根据以上情况做以下工作计划。 二、其次进行工作计划 根据以上情况在XX年工作计划主抓六项工作: 1、销售业绩 根据公司下达的年销任务，月销售任务。根据市场具体情况进行分解。分 解到每月、每周、每日。以每月、每周、每日的销售目标分解到各个系统及各 个门店，完成各个时段的销售任务。并在完成任务的基础上，提高销售业绩。