矿泉水营销方案

XX牌矿泉水市场营销方案随着消费者对“品质生活”的越来越高需求，“矿泉水”已逐渐呈现代替“纯净水”成为人们日常饮用水的第一选择的趋势。也正因此，近几年矿泉水品牌群拥而起，面对激烈的市场竞争，XX牌矿泉

XX牌矿泉水市场营销方案 随着消费者对“品质生活”的越来越高需求，“矿泉水”已逐渐呈现代替“纯 净水”成为人们日常饮用水的第一选择的趋势。也正因此，近几年矿泉水品牌群 拥而起，面对激烈的市场竞争，XX牌矿泉水是随波逐流走中低档市场？还是“剑 走偏峰”定位中高档？在提出品牌营销策划思路之前，首先我们来全面了解下当 前的市场状况。 一、市场分析 优势分析： （1）市场空间巨大，未来发展无限 经过“纯净”与“天然”的焦点事件，瓶装饮用矿泉水凭借其“天然”、“营 养”、“健康”的独特功能，彻底符合了广大消费者对矿泉水“天然、无污染、 有益健康”的心理需求，从而被越来越多的消费者接受，正逐渐往“水中之王” 的方向前进！ 从娃哈哈、农夫山泉和金义在内的“浙江水军团”在东北大力抢占水源，到 燕京、青岛、蓝剑众多啤酒大鳄纷纷进军水市再到乐百氏“倒戈”专攻矿泉水， 公开声明“多喝矿泉水是正确选择”，这一切都在充分证明“矿泉水市场发展空 间巨大”已成事实。 （2）大众消费意识改变，需求逐日增强 其实，矿泉水在世界上已有近百年的悠久历史。在发达国家，饮用矿泉水才 是讲健康、有品味的标志。虽然我国消费者对矿泉水的认识较晚，但近几年随着 媒体及各品牌的宣传，人们对矿泉水的认识已有较大提升，他们已经明白：饮水 已不仅仅是解渴，同时还追求对身体有益。 世界知名水饮料品牌都是矿泉水，如法国“依云”。同时我国矿泉水品牌的 质量也有大幅度提升，合格率从1992年的34.5％上升到1997年的78.2％，到 2008年已经上升到91.4%，水质的安全也是满足消费者日益增长的需求的一个有 力保障。 劣势分析 （1）矿泉水市场品牌繁多，市场竞争激烈